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福布斯5大创收模式助私人在线社区货币化

发布时间:2021-01-22 07:02:47 阅读: 来源:热流道厂家

北京时间2月13日消息,《福布斯》周一刊文指出,专注于特定用户群体的私人在线社区可以另辟蹊径,在合理创收模式的帮助下,凭借自身独特的用户群优势实现营收的最大化。

社交网络不再局限于个人人际间的交往,企业界已经认可社交网络的力量。社交网络不断演化,并为个人和企业创造新的商业机会。当Facebook、LinkedIn 和Google 等大型在线社区受到广泛欢迎时,其他在线社区将重点放在对商务人士更具价值意义的特定兴趣或人群上。然而,就如何最大限度地激发这些私人社区的潜力而言,还需要时间和策略。

私人在线社区包括行业和专业协会社区或非营利性组织社区,这些社区可以提供用户寻找的特定内容和专业互动。此类社区中志趣相投的个体乃忠实用户,而社区成为商品和服务营销的理想场所,社区还可以在此基础上收取基本的年费或会员费用。

下面就让我们探讨一下私人在线社区如何实现营收的最大化,其中包括5种不同的创收模式:

广告

在私人社区中,聚集了对同一主题感兴趣的用户,开发符合这些用户口味的广告可以大幅提高销量。社交网络中的广告可以通过横幅广告、直接消息或基于用户在线活动的信息传递而传播。

据市场研究机构eMarketer预测,社交网络广告销售额今年有望达到55.4亿美元,并将于2013年之前达到100亿美元。虽然大部分销售额将被Facebook获取,其他社交网站仍然有机会获得一部分广告营收。

增值内容/订阅增值服务

向社区成员提供免费会员账户是建立社区的有效方式。随着社区的发展以及用户互动增多并寻求更多信息和更大程度上的参与时,向用户提供付费的增值内容,如最佳实践案例研究和白皮书,播客或在线研讨会的独家访问权,可使用户继续参与社区活动并为社区提供新的营收机会。

能提高用户对所在行业认识或丰富其职业知识,以及促进用户事业发展的增值内容极具价值。这类信息使在线社区具有相关性。不断满足用户需求,可以使得他们成为忠实用户。

招聘/职位分类

如果在线社区针对某个特定行业,其可以发布和会员技能相符的招聘信息,而这些招聘信息可以由猎头机构提供。最佳的创收模式是,这些在线社区向猎头机构收取广告费用或招聘成功费。

《商业新闻日报》近期发布的一份报告显示,80%的HR在招聘流程中使用了社交网站。尽管HR表示多在LinkedIn上发布招聘信息,报告还指出多家公司正在建立自己的社交网站,用于发布自己的招聘信息,提供职业培训、效益和激励项目信息。

针对特定行业或职业的在线社区比一般目的社交网站更具优势,因为这些社区中的用户是HR正在寻找的专业人士,他们的技能可以满足用人单位的需求。这些社区可以在LinkedIn上发布指向自己社区的就业信息链接。该策略可提高社区的流量,增加现有会员的参与程度,并吸引更多用户加入。

交叉销售/虚拟营销

如果在线社区拥有会员贡献的大量有价值的信息(如案例研究、白皮书和最佳实践等),而类似的在线社区也可能对这些信息感兴趣(如专注于特定医疗案例的两家地区性医生协会)。将有价值的内容出售给其他组织有助于扩大这些社区的营收渠道。正如上面医生的例子,其中一个医生协会可以将最佳实践出售给另一个医生协会。

通过将内容出售给其它在线社区,买家和卖家都能从金钱及信息交换中获利。再者,这些在线社区间可以建立新的商业关系。随着交叉销售关系的发展,在线社区可以和其他类似社区开发营销网络,以确保持续性的交叉销售和虚拟营销机会。

交易费

外部人士提供的产品和服务可以满足社区用户的需求,通过促进这些商品在会员之间的销售和营销,在线社区可以从中收取预付款或每笔交易费。随着社区的发展,其在线声望将吸引希望通过这些社区销售产品的外部商家。

在尝试上述方法后,在线社区将找到可靠的方式实现营收最大化并创建新的营收渠道。(Wade)

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