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Hers爱物网男性用户一个都不要获经纬数千万元投资

发布时间:2020-03-09 14:56:43 阅读: 来源:热流道厂家

以BBS为基础的爱物网目标人群是18岁至35岁的女性网购达人。 本版供图:IC

(从左至右)Hers爱物网CEO王宏达、CTO徐斌、时尚总监马希、网站主编冯淑君。

创业ID

公司名:Hers爱物网

创始人:王宏达

创立时间:2008年4月

创立地点:北京

经营业绩:2010年,用户数近2000万,净利润数百万元。

融资记录:2011年4月,A轮融资获经纬中国数千万风险投资。

“男性用户在我们网站上几乎是没法生存的。因为只要他一出现,就会被我们的运营人员请出去。”爱物网CEO王宏达的这段介绍,让人不禁对这个号称全球最大的中文女性社区心生好奇。

一来是在微博、轻博等新的社交方式扑面而来的当下,以有着近20年发展历史的BBS为基础的爱物网,究竟创造出了什么样的新“卖点”,才能在短短三年间几乎不花任何推广费用就吸引到近2000万用户?二来,这个以18岁至35岁女性网络消费用户为核心目标人群的社区网站,又以什么作为自身的盈利模式呢?

地下室里诞生的“网购达人”平台

互联网这座“造梦机器”,曾创造出无数财富神话,但王宏达或许并不属于这一“幸运者”之列。

1995年,他高中辍学,第一次创业,创办了宏达电脑公司。四年后,文青范儿的他创办了蒲公英现代诗歌网站。2001年,他加盟搜狐网新闻中心,两年后,又转到空中网,历任娱乐中心主编、无线互联网事业部高级经理和K 内容中心负责人。既有过独立创业的经历,又在大公司里历练数年,让王宏达很自然地将下一个“人生目标”又指回了创业领域。

另一方面,一直从事网络媒体工作的他也开始对门户网站的海量信息反感,认为其“浪费了网友大量时间,才能从信息汪洋中了解世界上究竟发生了什么”。2006年9月,王宏达从空中网离职,开始酝酿自己的聚合中文网站。

此后的半年,为了这个“大时代聚合门户”,王宏达几乎花完了所有的积蓄,却见不到半点起色。他开始反思,那些从搜狐出来创业的大人物如古永锵、李善友,自己的前老板周云帆、杨宁都在经验、渠道、资源、资本等方面具备不可小觑的实力,却往往是锁定一个很小的领域开始再次创业,相比之下,自己这个“小人物”却选择了一个庞大的门户理想起步,才造成了如今的困境;于是,他开始探索转型之路。

为了能让公司继续维持运转,王宏达在借遍了身边的亲戚朋友之后,先后卖掉了自己的爱车,将唯一的一处住房也抵押了出去,并将办公地点搬到了一个地下室里。准确地说,从聚合门户到生活消费类社区网站再到专门针对年轻女性网

2008年4月28日,爱物网正式上线。经过一小段时间的摸索,王宏达认定,要做一个真正的分享社区,就不能沿用门户网站的操作办法———建立一个庞大的内容采集和编辑团队,以一己之力来提足“众口难调”的信息需求。因此,爱物网内部并没有采编团队,而只有一个几十人的运营团队,辅助网友来发布信息、图片以及提高整体的视觉效果。而由此带来的95%以上的原创内容,也成了爱物网的第一大“卖点”。

此外,王宏达也发现,许多女性网友之前不愿在论坛上发帖的原因是担心被别人“Y Y”或“人肉”,这促使爱物网在将自己的目标用户瞄准年轻女性的同时,也果断地对男性用户说“不”。“爱物网上99.9%的用户是女性,这让她们能更放心地八卦和分享自己的‘败家’成果。毫不夸张地说,很多‘潜水’四五年的女性用户都是在爱物网上完成自己的第一次发帖经历的。”王宏达不无自豪地说。

我不是“社区化电子商务”

如果说从“大时代聚合门户”向“爱物网”的转型是王宏达的最后一博,那么在最后时刻,他终于得到了幸运之神的眷顾。不仅公司活了下来,而且用户数的增长速度也超出了王宏达的预期。

2008年底,爱物网已经开始出现正向的现金流,次年,便逾越了盈亏平衡点,2010年的利润额达到数百万元。至于爱物网本身的盈利模式,王宏达表示,目前主要的收入来源由广告、“ 淘满意 ”和“淘链接”等与电子商务网站的合作以及子网站“爱团”的营销收入构成。由于采用用户主动生成内容的模式,因此运营团队的规模和成本相对较低。

今年4月,爱物网完成了由经纬中国投资的A轮数千万融资。王宏达告诉南都记者,在寻求融资的过程中,他一共接触过20余家风险投资机构,其中很多都将爱物网与时下最流行的“社区化电子商务”概念联系在了一起,但他却一再坚持,自己并非这一定位。

在王宏达看来,在一个分享社区里融入“淘满意”、“淘链接”等电子商务元素与在淘宝网内部做一个“淘江湖”的分享社区有着本质区别。对于爱物网来说,其定位是在用户网购前帮助其进行消费决策,并在其网购后分享成果和经验。王宏达很清楚,做电子商务,真正考验的是线下的选品、组货、运营、仓储和物流能力,这些都并非自己所长,因此,爱物网才要更聚焦在“线上”的信息和图片分享上。

为了构筑这一核心优势,起初,王宏达请来几位“网购达人”,由爱物网的运营团队辅助她们完成文字和图片的分享,以吸引和带动更多女性网购人群加入分享的行列。同时,随着微博和团购等新业态影响力的逐渐加深,爱物网也在原先BBS的基础上,新增“嘀嗒网”和“爱团”两大新业务。

王宏达介绍称,嘀嗒网是基于微博形式的网购分享模式。与基于B B S的爱物网不同,在嘀嗒网上,网友只需发布一条网购产品链接,网站系统就会自动将产品页面的图片、文字介绍及相关评论抓取出来,形成一条网购分享信息。这种简单的分享模式,很容易地让普通网友成为网购分享的主力军,与爱物网以网购达人分享为主的状况形成互补关系,可以不断地加强网站用户黏性。“作为一个分享社区,持续吸引新用户和加强老用户黏性是目前的首要任务,只要保持良好的现金流,怎么赚钱和赚多少钱都有着充分的想象空间。”

络消费人群的分享社区的转型思路,正是在那个地下室里“诞生”的。

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