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时尚女装店进货经验分享

发布时间:2021-02-01 11:49:03 阅读: 来源:热流道厂家

时尚女装店进货经验分享时尚女装店进货经验分享 日期:2010-03-14 潮流指数:1024 编辑:品牌服饰 首先,是货品的来源,大家对这个都相当敏感。但是,大家对服装市场要有一个清晰的认识:又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货,基本上是不能保证货源稳定供应的。 第二,确定货品的价位。选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,如果你做的是白领回头客的生意,100~250的卖价,一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。 第三是货品的款式。时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面: 1、经典的款式总有市场; 2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点睛就好。 3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去,感觉好看,一般是很难放弃的。 4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃购买。 第四,销售技巧。女装说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配,可以多看一些杂志。推荐经典搭配,永远都不会过时。另外,要想保证店里的服装能够进行搭配,进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。 最后,货品的品质。服装的款式和流行元素只是表象的东西,好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠独一无二的款式,而是货品品质和服务。尤其是新手看点,没有经验,看到什么好看就拿什么,看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且大路货家家都在卖,品质差不多,最后就是血拼价格。最后不得不以亏本价抛售。新手进货,首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场,从一楼的市场货到4、5楼的品牌货,一家家看过去。看踩线是否直,是否平整;有衬里的看腋下的缝合是否均匀;休闲裤看口袋是否有加固等等,这里面的学问很多,是经验的积累。开店的朋友要多比较,多和供应商聊,一般好的供应商会告诉你什么是好货。 来源: 一大把服装圈

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