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荣耀7遭疯抢揭示荣耀品牌的不同轨迹南冥一鲨的专栏换个角度看TMT行业

发布时间:2020-03-11 10:45:19 阅读: 来源:热流道厂家

荣耀7遭疯抢,揭示荣耀品牌的不同轨迹

7月7日10:08,荣耀7开始销售,没想到瞬间遭疯抢,创下2分钟售出20万台的新纪录。作为2015年荣耀品牌的旗舰机型,荣耀7首轮预约量高达900万,这些数字不仅证明了荣耀7单款产品的成功,更揭示了荣耀品牌的不同的发展轨迹,就像荣耀7所喊出的“世界有点不同”的口号一样。

“不同”之一:不撕逼,坚持做品牌

在荣耀7遭疯抢的同时,荣耀也公布了自己半年度的战绩:今年前6个月销售2000万部手机,实现销售额超26亿美金。荣耀7的成功是荣耀品牌成功的缩影,相比其他手机厂商竭尽全力去进行营销,甚至不惜牺牲自己的声誉去进行撕逼大战,荣耀7和其他荣耀手机一样,坚持自己的路,通过聚焦产品和服务来为荣耀品牌填色,反过来荣耀品牌也成为支撑荣耀7成功的重要支柱。例如,对于同一天发布的魅族MX5,荣耀没有选择其他厂商惯用的撕逼大战来获取关注度,而是继续坚持自我的打法就是这样。

国产手机曾经长期陷入到重产品营销而轻品牌的误区,以小米为代表的互联网手机也将主要精力放在互联网营销上。但是将精力放在某款产品的营销上,可能短期对销量有促进,但是也容易出行断档,因为产品的寿命总是短暂的,对产品的营销无法传导到品牌上。苹果手机则不然,依靠产品和设计积累起来的iPhone品牌让其在随后的系列产品中都受益匪浅。

相比其他多数手机厂商,荣耀品牌从诞生开始就走了一条不一样的路径,就像其提出的“穿互联网的鞋,走自己的路”,荣耀品牌具有传统优势和互联网思维两重维度的结合。这让其既有植根于华为的技术创新和产品品质,又有互联网所倡导的成本、效率、开放,因此真正赢得了用户的信赖,这是荣耀7能够热销的重要因素。

“不同”之二:不打价格战,聚焦产品品质

在荣耀7上市时,魅族也同期推出旗舰产品MX5,对比一下两者的价格,可以看出一些东西来。MX5最低版的价格为1799元,荣耀7标准版则为1999元,高出200元左右。在价格高的情况下依然实现2分钟售罄20万台的成绩,相信这并非偶然,可以看出荣耀正在摒弃手机厂商打价格战的传统思维,而是聚焦产品品质,回到最原点的用户体验。

另一个例子也可以佐证这一点。618电商促销历来是手机厂商价格战白热化的时间段,但是荣耀却反其道而行之。在618前夕,荣耀总裁赵明在微博上宣布荣耀不会参与到手机厂商的价格战中。“今天的消费者也迫切需要一种真正的尊重。在这个产品极大丰富的时代,现在的消费者最不需要的,就是那些打着大幅降价的噱头,实质则是向消费者倾销积压滞销的低质产品。消费者现在最需要的是,是产品本身就透露出的对消费者的尊重与敬畏。”赵明当时这样写道。

的确,天下没有免费的午餐,价格战看着是对消费者好,但要么是以次充好,要么是羊毛出在羊身上,实际上却是牺牲了消费者的利益。在这样一个用户对价格越来越不敏感,越来越追求品质的时代,荣耀这样聚焦产品品质的品牌能够赢得市场也就顺理成章。在今年618中,不打价格战的荣耀推出了1元钱增加一年产品延保服务,用实实在在的服务来回馈消费者,和打价格战的厂商们相比孰优孰劣高下立判。

“不同”之三:不秀硬件肌肉,推软件和开放

荣耀7还透露出荣耀品牌的一个不同之处,那就是在硬件上实力强劲的华为荣耀这次没有过于秀自己的硬件肌肉,而是频频展示自己在软件上的能力。荣耀7在宣传中,突出展示了其智灵键所带来的互联网体验,能够让用户一键呼出语音助手,通过语音交互的方式对手机上多项功能进行操控,一键直达移动互联新生活。

这是一个不同的信号,荣耀脱胎于华为,在技术研发上实力最为强劲,无论是对通信技术的理解上,还是对产品研发的专注上,国内可以说无出其右者。但是荣耀7在宣传上,却没有对其出色的硬件性能有太多着墨,反而突出其软件和开放系统。除了智灵系统之外,荣耀7还是一部成长的手机,因为其全面开放了智灵标准化接口和指纹标准化接口,与优秀互联网厂商合作,为年轻人做手机。而且,荣耀还成立了1000万荣耀实验室创新基金,鼓励第三方开发者围绕“智灵和指纹”,去开发移动智能生活的创新应用。

软件、开放系统,这简直就是一个纯粹的互联网厂商之举,荣耀7的这种转变真正让我们看到了荣耀品牌在互联网方面的长足进步。曾经,荣耀品牌刚成立的时候被一些人怀疑一家B2B的通信设备厂商能否学会互联网思维,现在事实已经粉碎了质疑。如果说荣耀在产品技术上表现出色是因为其基因本身,那么现在荣耀7在软件和开放性上的表现,已经足以说明荣耀在互联网体验上的实力。或许这是出身硬件的荣耀的自我革命,但既能扬长又补足了短处之后,不秀硬件肌肉的荣耀更加可怕。

有趣的是,几乎同时小米和荣耀都公布了半年度销售成绩,不过小米只公布了销量,没有像荣耀那样公布销售额。这从侧面也显示出小米的高性价比光环正在褪色,主力机型集中在了低端机型上。反观荣耀7,900万预约量、2分钟热销20万台的成绩,说明荣耀已经成功置身于价格战泥淖之外,依靠自己聚焦产品品质的品牌优势向具有高性价比的中高端档升格。

小米5姗姗来迟,荣耀7却占得先机。从互联网走来的小米,和从通信走向互联网的荣耀,2015年下半年注定将有更加激烈的巅峰对决。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker,QQ:2773199845):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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